無在庫ネットショップでは集客のためにPPC広告は出すべきか？

こんにちは、
無在庫転売で飯を食うアキラです＾＾

無在庫ネットショップに取り組む人も
増えてきたなと感じる今日この頃です。

さてさて、そんな先日、
こんな質問をもらいました＾＾

「現在、無在庫ネットショップを運営しています。集客のためにPPC広告を出そうと思いますが、ありでしょうか？アキラさんの見解を聞けると嬉しく思います。」

ってことで、この質問に答えていこうと思います。

あ、ちなみに「PPC広告」っていうのは、
クリックされた回数に応じて料金を支払う広告です。

ちょうど、このような感じで、
検索エンジンの検索結果に表示される広告が
PPC広告ってやつですね。

もしこの広告がクリックされれば、
広告費が発生して、
クリックされなければ広告費は発生しません。

PPC広告とは、そういう仕組みになっています＾＾

そんなPPC広告を、
「無在庫ネットショップの集客に使うべきか？」
というのが、
今から話していくことになります。

じゃ、それを踏まえた上で話していきますね。

無在庫ネットショップでは集客のためにPPC広告は出すべきなの？

答えから言うと、
「出してもいい」
ですね。

これに尽きます。

「出してもいい」というのがポイントで、
「出すべき」といういうことじゃ「ない」んですね＾＾

なぜかというと、
PPC広告を出さなくても、
いくらでも集客なんてできるからです。

僕はPPC広告をほとんど出さなくても、
SEOの無料集客だけで、そこそこの売上は出せています。

広告出さずに月に２００万くらい売れてるんで、
広告出したら３００万とか４００万とか
売れるかも分からないですけど、
広告を出すと管理に手間がかかりますからね＾＾；

PPC広告って上手く回せれば
かなりの集客効果があるんですけど、
それって諸刃の剣でもあって、
赤字になるリスクも秘めてます。。。

だから定期的にメンテナンスして、
広告費の採算が取れてるか
チェックしないといけないんですけど、
それがちょっと面倒なんです。

だから今はPPC広告は
ほとんど出してないですね＾＾

ただ、出すなら出すで僕は否定しませんし、
僕も過去にはPPC広告を出して
売上を３倍くらいにしたこともあるんで、
広告をしっかり管理できるなら

「出してもいい」

ってのが僕の見解ですね＾＾

ちなみに、
PPC広告で上手く利益を伸ばすためにはポイントがあるんで、
そのへんのポイントを
ちょっとシェアしておこうと思います＾＾

無在庫ネットショップでPPC広告を出すときのポイント

ポイントは３つあります。

• 商品ページにリンクを飛ばす
• 成約率の高い商品から優先して広告を出す
• 定期的に費用対効果をチェックする

商品ページにリンクを飛ばす

広告を出すなら
基本的には「商品ページ」にリンクを飛ばしてください＾＾

これ、初心者の方がよくやっちゃいがちなのが、
トップページにリンクを飛ばすということです＾＾；

ネットショップって、
まずショップの「トップページ」があって、
その下に「カテゴリページ」、
そしてその下に「商品ページ」という
階層になってるのが一般的ですよね。

で、PPC広告でリンクを飛ばすべきは
トップページではなく、商品ページのほうなんです。

なぜかというと、
トップページにリンクを飛ばしてしまうと、
購入までの動線が長いからです。

トップページから購入へ向かうまでに
「トップページ→カテゴリページ→商品ページ→購入ページ」
という風に遷移していく必要があるので、
途中でお客さんが「離脱」しやすくなります。

でも商品ページに直接リンクを飛ばしてしまえば、
「商品ページ→購入ページ」
って感じで購入までの動線が短いので、
離脱もしづらくなります＾＾

だから「PPC広告は商品ページにリンクを飛ばす」というのは、
ネットショップ運営のセオリーの一つです。

ぜひこれを守ってくださいね。

じゃないと無駄な広告費をかけてしまうことになるので＾＾：

成約率の高い商品から優先して広告を出す

ネットショップを運営するということは、
販売している商品は一つだけじゃなくて、
複数の商品があると思います。

なので、

どの商品に広告をかけるか？

という問題が出てくると思いますけど、
「成約率の高い商品」
がその答えです。

なぜかというと、
成約率の高い商品ほど、
少ないクリックでも
売れるということだからです。

少ないクリックでも売れるということは
広告費を抑えることができます。

PPC広告は
「１クリックいくら」
の世界なので、
クリックが少ないほど
広告費はかかりません。

なので、成約率の高い商品に広告をかけたほうが、
少ないクリックで売れていく分、
広告費を抑えることができ、
利益を出しやすいということですね＾＾

なので、成約率をチェックして、
成約率が高い商品に対して
広告をかけるようにしましょう。

逆に、成約率の低い商品の広告を出してしまうと、
赤字になるリスクもあります＾＾；

売れづらいということは、
それだけクリックも多くなり、
広告費も高くなるということですからね、

ですので、そういう商品は
まずは商品ページを改善するなりして、
成約率を改善してから広告を出すようにしてくださいね。

定期的に費用対効果をチェックする

広告を出したら、
出しっぱなしはだめですよ＾＾；

定期的に費用対効果をチェックしてくださいね。

たとえば、
３０００円の広告費で１万円の利益が出たなら、
「７０００円儲かる」という計算になりますけど、
その成果がずっと続くとは限りません。

市場の変化だったり、
需要の変化だったりで、
状況は変わるものですから。

だから、定期的に広告をチェックして、
費用対効果を見ていかないと
赤字に転落するリスクも秘めています。

なので、最低でも週一のペースで
費用対効果をチェックすることをおすすめします。

その上で、赤字になっているキーワードだったり、
赤字になっている商品に関しては
原因を探って改善するなどしていかないと、
広告費垂れ流し状態になってしまいます＾＾；

ま、このあたりも結局は経験次第なんで、
まずはやってみながら学んでいけばいいと思いますね。

いずれにせよ、
PPC広告を出すからには、
定期的なメンテナスが必要ということですね＾＾

というわけで、
無在庫ネットショップでPPC広告を出すならば、

・商品ページにリンクを飛ばす
・成約率の高い商品から優先して広告を出す
・定期的に費用対効果をチェックする

この３つがポイントになってくるという話でした。

じゃあ、今日はこのくらいにしておきますね＾＾

ではでは。